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為什么談薪一定要由獵頭來進行?

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薪酬是一個非常敏感的問題,如果雙方通過非常艱難的談判,即使最后達成一致了,但也不會開心,因為在談判期間,雙方在某些條款上總會有所放棄和犧牲。

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把詢問和談判放在最后一步薪資是雙方非常敏感的一個話題,所以建議候選人,不要一上來就問企業會給多少薪水,因為在企業還沒有充分認識候選人的潛能和實力的時候,給出的只是一個企業招聘人才時的一個初步薪資定位,若候選人真的符合企業的需求,企業會在原來的定位上有所浮動的,因而候選人不能因為企業最初的薪資定位,就拒絕了這個機會。

有些比較偷懶或資歷淺的HR,一開始就會向候選人問薪資期望,此時候選人最好不要直接地報出自己的期望值。因為,如果報高了,他們覺得付不出這樣的價錢,就一口回絕了,連最后見決策者的機會都沒有,而實際上,決策者是最后拍板的人,原來的薪資定位只不過是參考標準,若是他們真正相中的人,到最后一定是可以談判的。

若報低了,招聘方會懷疑你真正的能力,企業會根據候選人的實力,提供符合市場行情的薪資。遇到這種情況,建議候選人考慮這樣回答,“我相信企業會根據我的實力,提供符合市場行情的薪資的”或“我已經把我在薪資方面的考慮和獵頭進行了溝通”。這樣會給自己留下很大的空間。最好通過獵頭進行。

通過獵頭作為中間的協調者,候選人可以把自己很多的東西間接地告訴企業,這樣候選人進入新的企業,可以很快地與企業達成共識。另外,候選人填寫的時候一定要誠實,也便于獵頭跟企業進行溝通和談判。

 

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